网络推广营销的秩序和规则

看着身边的朋友们一个个上淘宝网门店经营，看着愈加多的人在网上购买物品。以聊天、阅览资讯、打游戏为主的中国网民正在无声无息的向互联网商人转变。依据有关报告显示，截止到2025年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿，超越2025年全年的两倍多。以淘宝网、易趣网、一拍网为代表的C2C市场正在如火如荼，深刻的影响并改变着国人的生活，改变着营销的秩序和规则。

全民市场，由理想变为现实。传统营销遭到地域、资金、途径的很多限制，企业不能不根据市场细分、市场定位的经典理论来运营。消费群身份、需要、价值观的差异，决定了企业不可以也没办法满足所有人的所有需要，不可以也没办法满足所有人的部分需要，不可以也没办法满足部分人的所有需要。所有些企业都只能针对部分消费群体来满足其部分需要。于是，市场愈加细分，定位愈加鲜明。

商业企业只能覆盖其周围肯定空间范围的特定消费群，生产企业只能将最好的商品放在有限的货架空间来销售。得到一部分客户就需要失去一部分客户。企业在有限的客户群中展开着激烈争夺。

互联网的无限空间能容纳超量的商品，货架的无限和无本钱使商品得以充分展示，全球的宽带传输让商品跨越地域的限制直达全球的每个角落。任何一个企业，无论知名与否，无论实力大小，你都可以以充足的商品去满足消费群的选择。于是：

定位成为非需要要点。网商无需定位，仅需将充足的商品去提供，就会在全球、全民市场中探寻到我们的目的客户群。

强势品牌未必取胜。网商可以以“多战胜品牌的“强，依赖弱势品牌、不驰名品牌甚至是淘汰品牌的规模效应来达到或超越强势品牌的溢价效应。

利基市场也可大行其道。网商可以通过很多利基市场的经营，在市场份额和销售收入上在同品类市场或者行业内占据要紧的一席之地。

全民市场及货架的无限与低本钱延长了商品的销售周期，扩充了商品的可销售数目，延展了商品的销售空间，创造了无穷的市场机会。

商品水平，买家说了算。传统营销中，买家与商品接触的任何一个点都成为买家断定商品水平和信誉的要点。售点的环境、服务的水平、职员的表现、技术的传播、证书的展示、品牌的影响等都是买家选择商品的参考。

网商年代，买家有品牌、与企业的接触点大大缩小，商品成为唯一的接触载体。买家的试用感受成为买家断定商品水平的非常重要标志，特别对于那些品牌决定性非常小的品类和行业。

譬如说，你在网上看见一双非常好看的鞋子，你会买来尝试，假如达到你的期望，你会持续购买，或许会发动身边的人一块儿买。这个时候，这双鞋子的厂商实力、生产情况等种种原因对你已并无关紧要。你的品质源于你一个人的用法感受，而不是源于这个商品是源于与大企业还是手工作坊，是源于高端商场还是路边小摊。

口碑传播，决定网商生死。假如说广告是传统营销的核心传播方法，广告可以改变消费观念，可以影响消费需要，可以刺激消费欲望，可以提高商品价值。那网商年代，则口碑决定所有，可以叫你生，也可以叫你死。互联网的传播速度给企业留不下任何反映的时间，却在消费群体中起着爆炸性的扩散用途。