一年之计在于春。换工作带来的商业机会正让不少招聘企业忙碌不已，这种热闹从北京地铁的广告牌上就能看出端倪。
连通亚洲最大社区的回龙观、天通苑和知春路、上地、西二旗等站点所在地大量的IT企业的13号线在某些站台出现了如此一幕：进站安检机两侧的围栏上，赶集网和58同城(WUBA.NYSE)的广告各占一侧;站台立柱上，号称专注网络人才招聘的拉勾网绿色的广告相当抢眼;进站候车时，抬眼一瞧还能发现标榜中高档人才招聘的猎聘网广告的存在;终于上车了，拉勾网的广告居然还贴满了车厢内部。
为了在地铁站内刷墙，这类招聘网站到底砸了多少钱，又能赚到多大的商业机会?
明星代言有玄机
赶集网这一次想给出一个概数。
大家今年打了好几亿的广告。赶集网CEO杨浩涌如此告诉《第一财经日报》记者。不过，如此一个金额应该指的是赶集网一年广告成本的总和。
作为赶集网的老对手，58同城就这块成本做了说明。根据之前公布的财报数据，58同城2025财年和2025财年的广告成本分别为7340万USD(折合人民币4.6亿元)和2270万USD(折合人民币1.4亿元)。
有意思的是，相比58同城这类年来一直聘用杨幂作为其代言人，2025年赶集网一笔不小的开支是将企业的代言人从姚晨换成了范冰冰。
不少人问我为何是范冰冰，是大伙投票投出来的。大家的代言人范冰冰是基层蓝领最喜欢的，屌丝喜欢度排行榜首位。杨浩涌如此讲解道。
而对于两家老牌分类信息网站而言，基层蓝领是他们招聘业务绝对需要讨好的对象。
有统计数据显示，中国中基层就业人数的总规模为3.75亿人，每个人平均一年2次跳槽，企业对职员想付出的招聘本钱为1500元，根据这一数目规模估算，仅中基层招聘这一块就是一个万亿的市场规模。
中基层求职者期望在需要找工作的时候，打开手机，发一个一句话的求职广告，就能迅速获得雇主回话，用App还可以辨别地方周围招聘，满足服务业劳动者喜欢沿街拜访的找工作习惯。
这得感谢互联网+。以前他们是在网咖上网，一天上一个小时，目前人手一个大屏手机，且是重度互联网用户，恨不能724小时在线。杨浩涌补充道。
随着而来的，还有中基层职员居高不下的辞职率。
譬如，在富士康的郑州工厂，平均每一个月的招聘量达5万人次，尽管招聘量会伴随苹果商品的发布会有所增减，但这家厂平均工人大概30万，以每一个月约15%的流失率计算，富士康的中基层职员基本上半年就要全部换新一次。
假如说习惯于在各种途径上比拼的赶集网和58同城同一时段在地铁上砸钱买广告还算是正常状态，拉勾网这次在地铁站内搞出来的大阵仗多少有点出人预料，毕竟成立于2025年的拉勾网此前足够低调。
根据拉勾网CEO马德龙的说法，在2025年时，拉勾(网)是没市场预算的，基本靠刷脸。而2025年，大家完全就是在做商品，传播基本依赖的是口口相传。
这次的广告投入金额超越2000万元，网络公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。很多的广告投放在这个时间点是拉升品牌的最好机会，假如错过了，就彻底错过了。马德龙同意《第一财经日报》专访时讲解道。
除去明星代言，定位为服务中高档人才招聘平台的猎聘网还曾以CEO戴科彬为代言人在地铁做过一轮推广。
垂直招聘受资本热捧
事实上，相比51job、智联招聘这类传统招聘网站，猎聘网、拉勾网等招聘类创业企业的大热多少还要归功于资本市场。
2025年3月底，依托3W咖啡创建的拉勾网宣布拿到贝塔斯曼A轮500万USD投资。
5个月后，拉勾网又宣布拿到了启明创投的2500万USDB轮筹资。几乎同时，猎聘网宣布完成了高达7000万USD的C轮筹资。
只是，拉勾网和猎聘网虽然同属新兴招聘企业，拉勾网的定位是垂直网络这一细分行业的招聘。
根据拉勾网官方网站公布的数据，截至2025年3月12日，拉勾网上发布招聘信息的企业有4.67万家，提供了超越44万个职位。
当然，并非所有些行业都适用于垂直，但传统企业的网络化带来的巨大人口红利给网络类垂直招聘企业带来了巨大的想象力。
有剖析预测，将来三年内，网络从业者将会翻倍，达到1000万人。
只是，在马德龙看来，尽管有人口红利支持，但很多不理性的资本进入已经提高了这个行业的角逐门槛。
在2025年，累计筹资低于1000万USD的招聘商品都将在这场角逐中掉队。为何说1000万USD是个分界线?广告投放预算要至少做到3000万元(人民币，下同)，人力本钱与运营本钱，也要在3000万元左右。达不到这个数目级，企业没办法支撑一年。马德龙讲解道。
当下新出的招聘网站中，还有一些愈加细分的。
2025年7月上线，定位高档技术员求职平台的100offer近日宣布获得2000万元A轮筹资。
你可以理解大家的工作是把猎头绑上了网络，大家期望成为候选人的效率工具。
100offer开创者贾智凡同意《第一财经日报》记者采访时如此讲解。
100offer自今年起已陆续推进收费模式，即向用人企业收取成功入职者年薪10%左右的佣金，预计至年底可达成盈亏平衡。在贾智凡看来，如此的一个以成效收费的模式更合适创业公司。这类公司没一线网络公司那样有名，那样有竞争优势，但按成效收费意味着在这个平台上刚开始并无需付钱就能看到这类候选人。
而从会员收费向成效收费的模式也是拉勾网将来的商业模式。
拉勾网开创者许单单此前公开讲述拉勾网将来的收费方法应该是在企业找到适合人才后再进行付费，跟目前招聘巨头的会员费模式有所不同。在招聘环节不会向企业和用户收费，而假如企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月薪资20%左右的服务费。
对此，马德龙告诉《第一财经日报》记者，成效结算将会是拉勾网不变的方案，现在已经进行了一些尝试，上半年会看到一些端倪。